衆を用うるの法なり|孫子の名言

孫武・孫子

衆を用うるの法なり

今回は、孫子の兵法の一節で名言の一つでもある「衆を用うるの法なり」という言葉について見ていきたいと思います。

「衆を用うるの法なり人の耳目を一にする」の一節

軍政に曰く、「言うともあい聞えず、ゆえに金鼓を為る。視すともあい見えず、ゆえに旌旗を為る」と。それ金鼓・旌旗は人の耳目を一にするゆえんなり。人すでに専一なれば、すなわち勇者もひとり進むことを得ず、怯者もひとり退くことを得ず。

これ衆を用うるの法なり。ゆえに夜戦に火鼓多く、昼戦に旌旗多きは、人の耳目を変うるゆえんなり。

「衆を用うるの法なり」は、孫子の兵法の第七章「軍争篇」で出てくる一節です。この「衆を用うるの法なり」の一節を現代語に訳してみましょう。

「衆を用うるの法なり」の現代語訳

古い兵法書には「口で言っても聞こえないから鐘や太鼓を使い、指し示しても見えないから旗や幟を使う」とある。そもそも鳴り物や旗は兵士たちの行動を統一させるもので、軍隊がすでに一つにまとまっているなら、勇敢な者が一人だけ突出することはなく、臆病な者が一人だけ退くことはない。

これが大部隊を運用する方法である。だから夜の戦には松明と金鼓を多く使い、昼の戦には旗や幟を多く使う。鐘や太鼓や旗や幟は、人の目や耳を統一するためのものなのだ。

これが現代語訳になります。

「衆を用うるの法なり」の解説

大きな組織の運用方法として孫子が書いたのが「衆を用うるの法なり」の一節で、「衆を用うるの法」として挙げているのが、鐘や太鼓や旗です。

組織の意識統一の観点で考えると、今時ならば「企業理念」や「活動方針」といったところでしょう。大きな組織を運用する際、個々人の自由に任せていたのでは混乱を招くばかりです。

行動の規範となるルールを決めて明示することが、明確な指示をすることにも繋がります。「企業理念」や「活動方針」を軽視する経営者もたまに見かけますが、それでは大きな組織は力が発揮できません。小さな組織には小さな組織の、大きな組織には大きな組織の運用方法があるのです。

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